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激战中的电商年中大考 唯品会6.16释放变革新能量
  

06月20日早10点,为期4天的唯品会“6.16盛夏狂欢 让好物发声”年中大促圆满收官。唯品会总订单量近千万,服饰穿戴、彩妆护肤等唯品会优势品类业绩稳健增长不乏惊喜,其中女装销量同比增长90%。同时,本次大促中,唯品会展现出一股变革的新能量,男性用户的潜力凸显,3C数码的销量同比增长53%;小程序差异化运营初见成效,大促中微信小程序订单量突破37万单,且更受男士和90后年轻人青睐。

根据官方数据,唯品会6.16大促期间,服饰穿戴、彩妆护肤等品类起到了“护城河”的作用,销量业绩位居前列并稳健增长,其中女装品类销量同比增长90%,开售仅1小时即卖出159282件连衣裙,平均每秒售出442件。

唯品会用户在本次616大促中,体现出消费升级的趋势,对高端名牌产品的认可度越来越高。例如,TOM FORD烈焰幻魅唇膏、LA MER活颜焕肤精华露、Swisse女性复合维生素片等国际品牌爆款开售后就一抢而空。

北京人钟情户外体用 广州人爱买孕婴食品

在地域购买力方面,成都、北京和广州三大城市成功挤进唯品会“最爱买买买”的城市榜TOP3。

除了女装、护肤、彩妆、男女内衣和男装5个品类外,三个城市的购买偏好存在明显差异。北京用户购买运动户外产品明显偏多,数量超过其他两个城市的总和;广州用户购买的孕婴食品数量,比成都和北京相关品类的总购买量还多;而成都人民则钟情家用电器,购买数量超过北京和广州总和。

在本次616大促中,唯品金融推出最高12期免息的“花粉月”活动,颇见成效。大促开售24小时,使用唯品花在唯品会商城进行支付的金额占比为24.9%。,而使用唯品花支付的订单数是去年同期的115.4%。

唯品会男性用户潜力凸显 超2/3女会员买健身产品

由于世界杯和唯品会发力拓展男性用户等因素,在今年唯品会616大促中,数码家电、运动体用和男装品类的表现不俗,销量同步涨幅较大,分别达到53%、24%和39%。

今年5月份,唯品会上线男士版页面、唯品男士小程序,积极发力男性市场。此次616大促的数据显示,上述举措取得了初步成效。

同时,唯品会小程序、京东旗舰店等入口,也受到男性用户青睐。从几个月的实践来看,唯品会小程序的男性用户明显增多,这些新增用户在唯品会616期间购买的前三大品类是男装、运动户外、3C家电。让人意外的是,紧跟其后的是母婴和个人护理品类,品质奶爸和精致美男两大客群同样喜欢通过小程序购物。

大促前夕,唯品会联合京东发布的《去性别化消费·中国两性消费趋势报告》的数据显示,与男性购物护肤彩妆用品相辅相成的是,女性的购物车里也会装满高 *** 数码产品和户外健身器材。

这一结论在今年616大促中得到验证。在美妆领域,唯品会的男性用户同样展现出不俗的实力,大促期间男性购买彩妆产品数量同比增长22%,而在唯品会上购买健身用品的女性用户占比77%。

小程序差异化运营迎突破 “抖音爆款”获年轻人追捧

在本次616大促中,唯品会利用微信生态中的社交能力,不断发力小程序,做差异化运营,从货架思维向裂变思维转型。

唯品会616大促设置了翻货、拼团拆红包、砍价等强参与性小程序玩法,并为微信用户设置了专属福利。数据显示,616大促期间,唯品会的微信小程序订单量突破37万单,电脑游戏排行榜2018。

数据显示,一、二线城市的90后女性对于美妆、海淘、母婴商品的热度非常高,不仅喜欢传统的大牌爆款,也热爱网红商品和新奇爆款。本次616大促中,唯品会推出了100款抖音爆款的运营专题,汇集了年轻人最喜欢的百款新、奇、特商品。这个专题在小程序上的转化率超过20%,并且有超过30%的用户会把这份清单分享出去。

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